MBARental: A Visão Integrada que o Setor de Locação Precisa
Unindo Mobilidade e Equipamentos para uma Gestão Estratégica Inovadora
A primeira disciplina do MBARental já escancarou uma coisa que, para mim, deveria incomodar bastante o setor: ainda temos muito a aprender sobre o próprio negócio em que trabalhamos todos os dias.
Nas duas primeiras aulas, com Paulo Miguel Jr. e Paulo Esteves, voltamos à origem da locação, entendemos como o Rental se desenvolveu ao longo do tempo e, principalmente, começamos a olhar para dois mercados que normalmente estudam, discutem e evoluem separados: mobilidade e equipamentos.
Foi justamente aí que ficou ainda mais claro para mim por que o MBARental não seria o mesmo se tratasse apenas de #um desses mundos.
Quem vem da locação de veículos está acostumado a discutir frota, quilometragem, valor residual, RAC, GTF, assinatura, desmobilização, pricing e novos modelos de mobilidade.
Quem vive equipamentos encontra outra dinâmica, com utilização, disponibilidade, manutenção, custo horário, penetração do Rental, grandes projetos, capex, consolidação e uma relação muito particular com o cliente e com o ativo.
São negócios diferentes, com maturidades diferentes, mercados diferentes e problemas operacionais que muitas vezes não se parecem.
Mas, quando colocamos os dois sob o mesmo teto, começa a aparecer algo muito maior.
Nos dois lados existe uma empresa intensiva em capital tentando transformar um ativo em resultado. Nos dois lados, uma decisão errada de compra, preço, utilização, manutenção, financiamento ou desmobilização pode comprometer toda a rentabilidade daquele ativo. E nos dois lados existe uma transformação profunda acontecendo, provocada por tecnologia, novos modelos de uso, profissionalização, consolidação e pela própria mudança na relação entre possuir e utilizar.
É exatamente essa visão que queremos que os alunos construam ao longo do MBA.
Não queremos que quem veio de #Mobility saia conhecendo apenas mais sobre Mobility, nem que quem veio de #Equipment simplesmente aprofunde o universo que já conhece.
Queremos que ambos entendam o outro lado, descubram práticas que podem ser transportadas entre os mercados e, ao mesmo tempo, percebam onde qualquer tentativa de copiar modelos simplesmente não funciona.
Talvez esse seja um dos maiores diferenciais do MBARental: colocar dois mundos profundamente diferentes na mesma sala para descobrir tudo aquilo que eles têm a ensinar um ao outro.
E foi interessante perceber que isso apareceu já na primeira disciplina.
Estamos apenas começando, mas a sensação depois dessas duas aulas é de que o Rental brasileiro não precisava apenas de mais formação.
Precisava começar a estudar a si próprio de forma mais ampla.