Preço não é tabela: o que a disciplina de Victor Fernandes ensina
A trilha Mobility do MBARental tem 20 horas dedicadas a pricing, canais e receita, com método para quem precisa de decisão, não de feeling
Toda locadora tem uma tabela de preços. Poucas têm uma estratégia de precificação, e a diferença entre as duas aparece na demonstração de resultados, não na conversa de venda.
A disciplina Estratégia Comercial, Pricing, Canais, Receita e Indicadores existe no MBARental exatamente para fechar essa lacuna. Com 20 horas de carga horária, ela integra a trilha Mobility e começa em 28 de março de 2027, sob responsabilidade de Victor Fernandes, sócio-fundador da NOVA Aluguel de Carros e um dos Mestres do programa.
A ementa parte de uma premissa que quem opera locadora reconhece rápido: pricing feito por feeling custa caro. O aluno trabalha posicionamento, revenue management e os indicadores de gestão comercial do Mobility, aprendendo a ajustar preço à demanda, ao canal e ao ciclo do ativo. Ignorar esse ajuste, em mercados onde a diária oscila com ocupação e sazonalidade, representa vários pontos percentuais de margem deixados na mesa por trimestre.
Os canais de distribuição entram na discussão com o mesmo peso que o preço, porque o custo de aquisição do cliente muda dependendo de onde o contrato é assinado. Entender qual canal combina com qual perfil de cliente e qual precificação sustenta cada um deles é parte do que o aluno desenvolve ao longo das 20 horas, com exercícios que forçam a traduzir conceito em decisão operacional real.
O ponto que distingue essa disciplina de um treinamento comercial genérico está nos indicadores. O programa não entrega só o modelo, entrega a leitura do painel que diz se o modelo está funcionando ou se o gestor está apostando em algo que o dado já contradizia. Victor Fernandes constrói essa camada a partir da operação da NOVA, o que coloca número e contexto de mercado real dentro da sala de aula.
A metodologia do MBARental ajuda a encaixar esse conteúdo na rotina de quem trabalha enquanto estuda. O material assíncrono chega uma semana antes da primeira aula ao vivo, as sessões acontecem das 19h às 22h nas segundas, e a semana seguinte é dedicada a atividades e avaliação, tudo dentro do ciclo de quatro semanas por disciplina. Quem cursa a dupla certificação tem Equipment nas terças, na mesma estrutura.
A formatura da turma está marcada para 17 de agosto de 2027, e o programa encerra com artigo científico e banca, o que obriga o aluno a sistematizar o que aprendeu em linguagem que vai além da rotina da empresa.
Conheça o programa em mbárental.com.br e veja como a trilha Mobility está estruturada da entrada até a banca.