O que a Blustar ensina sobre competir no aluguel de motos

Em 29 de setembro de 2026 a Yamaha abriu mais um ponto Blustar em Goiânia, desta vez em parceria com a Saga Moto, em Aparecida de Goiânia. O serviço oferece locação mensal e anual de motocicletas com seguro, manutenção, rastreador e opção de compra ao final do contrato. É o tipo de movimento que parece notícia de expansão, mas é, na prática, um aviso competitivo para qualquer locadora que opera no segmento de duas rodas.

Os números ajudam a entender a velocidade do que está acontecendo. Em 2021 as locadoras emplacaram 7.856 motocicletas no Brasil, representando 0,7% do mercado. Em 2025 esse número chegou a 130.751 unidades, 5,9% do total, com uma frota acumulada de 263.330 motos e alta de 81,6% sobre o ano anterior. A Yamaha sozinha respondeu por 8.176 emplacamentos para o setor em 2025, 6,3% do total destinado a locadoras. Quando uma montadora decide estruturar uma rede própria de locação com 23 pontos autorizados previstos até o fim de 2026, ela não está testando o mercado. Ela está entrando nele com estrutura.

Para o gestor de uma locadora de motos, a pergunta que esse movimento coloca é direta: como você compete com um serviço que embute seguro, manutenção e rastreador no contrato, com a marca da fabricante por trás? A resposta passa por entender qual modelo de negócio você está operando e onde ele gera diferenciação real.

É exatamente esse o terreno da disciplina Modelos de Negócio em Mobility Rental, da trilha Mobility do MBARental, conduzida pela Mestre Juliana Premero, da Kibra Consultoria. A disciplina analisa como diferentes formatos de receita recorrente, pacotes de serviço e estruturas contratuais afetam a margem e o posicionamento competitivo de uma locadora. Entender o que o cliente está comprando quando assina um contrato Blustar, e o que ele estaria comprando de você, é o tipo de leitura que essa formação treina.

A disciplina Estratégia Comercial, Pricing, Canais, Receita e Indicadores, também da trilha Mobility e conduzida pelo Mestre Victor Fernandes, da NOVA Aluguel de Carros, entra no detalhe seguinte: como precificar um serviço que compete com um pacote já estruturado por uma montadora, sem destruir margem e sem perder o cliente por preço.

O crescimento de 0,7% para 5,9% de participação das locadoras no mercado de motos em quatro anos é uma oportunidade e uma pressão ao mesmo tempo. Quem entrar no segmento sem clareza sobre modelo, precificação e diferenciação vai encontrar uma concorrência que já veio com manual de operação pronto.

O MBARental forma gestores para tomar esse tipo de decisão com método. Se você quer entender como o programa funciona e o que ele entrega para quem opera ou pretende operar no Rental, acesse mbárental.com.br e conheça a grade completa.

Leia a notícia original em: https://inforental.com.br/blustar-amplia-operacao-e-chega-a-goiania-com-aluguel-de-motos-yamaha/